Övertygande förhandling

Oavsett vilken roll Du har behöver du ha givande relationer och få andra att lyssna på dig. Du behöver uppnå goda arbetsresultat, genomföra presentationer och möten internt och med kunder där du tydligt kan föra fram ditt budskap och få igenom dina idéer och förslag. Detta ställer stora krav på din förmåga att snabbt kommunicera effektivt och övertygande. Vill du lära dig är retorikens metoder överlägset bäst!

Deltagare
Seminariet vänder sig till personer som har kundkontakt på något sätt.
Det kan vara säljare, konsulter, säljledare eller andra som regelbundet förhandlar i olika situationer.

Målet med kursen
Under kursen tar vi fasta på situationer där vi vill bli bättre på att övertyga vår omgivning. Att just övertyga och inte hamna i att försöka övertala - det är den retoriska nyckeln.

Innehåll
• Utgå från dig själv, snabbanalys som förhandlare. Bygg på styrkan och bearbeta svagheterna.
• Fem användbara förhandlingsstrategier ger dig överblick och målmedvetenhet.
• Vässa din frågemetodik. Makten ligger hos den som kan ställa frågor.
• Gör som de gamla grekerna, bygg dina argument med retorisk teknik. Bevisföring som håller.
• 8 starka verktyg i förhandling. Ger samtidigt en analys av din förhandlingsförmåga och metodik.
• Motpartsorientering. Läs av din förhandlingspartner och anpassa din förmåga att övertyga

Kursledare
Kursen leds av Leif Klockare, verksam som konsult inom Svenska Konsulthuset AB. Leif har gedigen erfarenhet som konsult och är en av landets mest anlitade föreläsare inom sina områden. I varierande befattningar, däribland som VD för olika tjänsteföretag, har han haft rikligt med tillfällen att omsätta teori i praktik.

Kurstillfällen
Stockholm den 4 februari, OBS! för- och eftermiddagspass!
Malmö/Lund den 10 februari
Göteborg den 11 februari

Tid och pris
Kursen startar 08.30 och slutar med lunch 12.30. (Eftermiddagspass i Stockholm 12.15-16.30)
Medlemspriset är 1 500 kronor exkl. moms. Ickemedlemmar betalar 3 900 exkl. moms.
I priset ingår fika och lunch.