För den mer avancerade formen av försäljning finns dessutom KAM utbildning. Då en försäljning inom KAM är en lång och ingående process där en långsiktig relation med den enskilda kunden är A och O, kommer den med större och inte minst annorlunda utmaningar för säljaren. God planering blir en avgörande faktor, samtidigt som beslutsprocesser och resultat lätt kan bli svåröverskådliga. För att inte tala om att det kräver högre färdigheter inom områden som behovsanalys och frågeteknik. Med en utbildning inom KAM blir dessa utmaningar överkomliga. Du lär dig att strategiskt inte bara avgöra vilka kunder som är värda att prioritera, utan även hur du bygger och upprätthåller en bra relation som förblir resultatinriktad under hela processen.