Framtidens försäljning är här, den gamla produkt- och lösningsförsäljningen är på väg att dö ut. För första gången är kunden, nästan, lika välinformerad som du om ditt erbjudande och samtidigt lika uppdaterad på dina konkurrenters erbjudanden.

Försäljningsprocessen förändras med ökad transparens, ökad internationell konkurrens och nya aktörer. För att inte hastigt bli oviktig och förlora kampen mot webbaserad försäljning, behöver Du erbjuda något mer, ett värde. Ditt säljarbete måste styras utifrån en genuin vilja göra din kund mer framgångsrik.

• Trender och förändringar i kundens köpprocess
• Hur tänker kunden när kunden tänker på din lösning
• Hur värdebaserad är ni idag i ert säljarbete?
• Vad krävs för att utveckla värdebaserad försäljning
• The So What Challenge